안녕하세요, 꾸그팀 레이첼입니다.
꾸그에서 선생님들께 전해드리고 싶은 소식이 있어 찾아왔습니다. 꾸그에게 10월은 가장 많은 학생들이 찾아오는 겨울방학을 준비하는 시기입니다. 이 시기를 맞이하여 선생님들이 어떻게 준비해주시면 좋을지 꾸그의 소식과 함께 비즈니스 인사이트를 전달드립니다.
[10월 뉴스레터 5줄 요약]
1. 꾸그의 대목, 겨울방학 시즌을 기다리며
2. 학생들이 꾸그에서 많이 듣는 수업 유형은?
3. 꾸그의 학생들에게 수업의 매력을 발산하기 위해서는?
4. 블루오션 스팟, 꾸그의 학생들이 기다리고 있는 시간대는 언제일까?
5. 꾸그의 신규 서비스 “망설이면 가격이 올라가요” 영역 활용하기
꾸그의 겨울방학, 얼마나 많은 학생들이 찾을까요?
집에 있는 시간이 늘어나는 겨울방학 시즌에는 많은 학생들이 선생님들과 만나기 위해서 꾸그를 찾습니다. 그래서 이번 뉴스레터에는 선생님들께서 수업 스케줄을 준비하여 오픈하시는데 참고하실 수 있도록 지난 꾸그의 겨울방학 데이터를 분석하였습니다.
지난 해 데이터를 보면 9월부터 11월까지 개학 시즌 대비 12월부터 2월까지의 방학 시즌의 판매 숫자가 약 20% 가량 증가하는 패턴을 보입니다. 이처럼 겨울 방학 시즌에 수업을 개설하시면 더욱 많은 학생들을 만나보실 수 있습니다.
더욱이 이때는 학생들이 꾸그에 방문을 한 뒤 수업을 구매하는 비율이 더욱 증가합니다. 전년 동기를 분석해보면 꾸그에 4명의 학생이 꾸그를 찾으면 이 중 1명은 수업을 구매할 정도로 높은 판매 전환율을 보입니다. 이런 겨울방학 시기에 꾸그에서 수업을 개설해주시면 신청자수를 더욱 쉽게 늘리실 수 있을 거예요.
실제로 이런 학생의 수강 패턴이 선생님들의 정산 규모에도 영향을 미치는데요, 전체 선생님들의 평균 정산액 규모를 비교해보면 비방학 시즌과 방학 시즌의 차이가 확연합니다. 방학 시즌에는 비방학 시즌의 정산 규모 대비 약 56% 가량 성장하는 패턴을 보여주고 있습니다.
2023년 10월, 꾸그와 겨울방학을 준비하며 더 많은 학생을 만나고 더 많은 수익을 창출해보세요. 더욱이 꾸그 서비스의 개선 작업과 본격적인 프로모션을 앞두고 있어 이번 겨울 방학에는 신청 학생 기준으로 기존 규모 대비 최소 3배 이상의 성장을 예상하고 있습니다. 선생님들께서도 꾸그와 함께 많은 스케줄을 오픈해주시면 더욱 많은 학생들을 만나실 수 있을 것으로 기대합니다.
꾸그에서 잘 팔리는 수업 유형은 무엇일까요?
꾸그에서는 선생님께서 진행하시는 수업 테마 혹은 커리큘럼, 참여 방식에 적합한 수업 경험을 구성하실 수 있도록 원데이, 다회차, 구독 등 다양한 수업 유형을 제공하고 있습니다. 꾸그의 겨울방학 시즌에는 어떤 수업 유형이 더욱 적합할지, 그리고 수업 유형별로 가격대를 어떻게 설정하는 것이 좋을지 알아보고 꾸그와 함께 수업을 준비해보면 어떨까요?
[꾸그의 구독 클래스에 대한 수요 및 추천 팁]
지난 번 뉴스레터에서 소개드린 바와 같이 꾸그의 구독 클래스는 학생들에게 지속적으로 높은 판매율과 재구매율을 보여주는 수업 유형입니다. 꾸그의 학생들에게 익숙한 구독 클래스를 통해서 많은 학생들을 만나고 커리큘럼을 지속적으로 제공해보세요.
[수업 유형별 수요 예상 및 추천 팁]
이번 뉴스레터에서는 겨울 방학에 더욱 인기 있을 것으로 예상되는 수업 유형을 분석해보았어요.
1) 구독 클래스
: 구독 클래스는 언제든 새로운 학생들이 유연하게 수업에 참여 가능한 구조로, 최근 꾸그에서는 구독 수업을 통해서 다양한 수업을 경험하고자 하는 수요가 상승하고 있습니다. 더욱이 방학 때는 주간 여러 회차의 구독 수업을 선택하는 학생들이 많아지니 참고해보세요.
2) 다회차 클래스
: 다회차 클래스는 해당 정원으로 정해진 스케줄과 커리큘럼으로 안정적으로 진행되는 클래스로, 동일한 학생들과 연속적인 수업 진행이 가능합니다. 겨울방학에는 이런 안정된 구조를 선호하는 학생들이 증가하므로, 꾸그에서 다회차 클래스를 통해 탄탄한 커리큘럼을 제공해보세요.
3) 원데이 클래스
: 원데이 클래스는 일회성 수업으로, 특정 분야의 지식을 새로운 선생님과 짧은 시간 안에 체험하고 싶은 학생들에게 인기있습니다. 새로운 학생들이 선생님을 알아갈 수 있도록 원데이 클래스를 개설해 학생들에게 새롭고 다양한 경험을 제공해보세요.
위 내용을 참고하여 선생님이 개설하시고자 하는 수업의 커리큘럼에 맞추어 꾸그의 수업 유형들을 활용해보세요. 더욱 많은 학생들과 만날 기회를 얻을 수 있습니다.
[꾸그의 수업 유형별 평균 가격 및 추천 팁]
선생님들이 수업을 개설하실 때 참고하실 수 있도록 최근 3개월의 각 수업 유형별 평균 판매 가격을 분석해보았습니다. 꾸그 수업 유형에 따른 회차별 평균 가격대에 대한 분석 결과를 보면 아래와 같습니다.
1) 기존 클래스 vs. 신규 클래스의 가격
: 고객의 기존 경험 여부로 꾸그의 수업을 구분하여 제일 판매가 잘 되었던 가격대를 분석하면 다음과 같습니다. 학생들에게 이미 노출이 많이 된 기존 수업의 평균 가격은 19,094원에 형성되어 있고, 아직 학생들이 경험하지 못한 신규 수업의 평균 가격은 12,292원에 형성되어 있습니다.
이 데이터를 참고한다면 신규 수업의 경우, 11,000원에서 13,000원의 범위로 클래스의 가격으로 설정해주셔야 경쟁력이 올라가고 꾸그의 많은 학생들이 선생님과 수업에 대해서 탐색하기 용이할 것으로 기대됩니다.
2) 수업 유형별 회차당 가격
: 꾸그의 수업 유형별로 학생들이 사용 목적 및 행태가 다르기 때문에 실제 구매하는 가격대가 다소 차이가 있습니다.
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원데이 클래스의 평균 가격대는 18,900원으로 형성되어 있습니다. 일회성으로 진행되는 수업이기 때문에 학생들의 다양한 경험을 유도하기 위하여 상대적으로 낮은 가격대로 설정해주시는 걸 추천드립니다.
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구독 클래스의 평균 가격대는 20,800원에 형성되어 있습니다. 꾸그에서는 학생들이 구독 클래스에 대한 수요가 높다보니, 원데이 클래스보다 높은 가격에 형성되어 있습니다. 위의 가격 정보를 참고하여 구독 클래스를 적절한 가격으로 설정해주신다면 더욱 많은 학생들이 첫 수업을 신청하고 그 다음 수업 역시 쉽게 이어나갈 수 있을 것으로 기대합니다.
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다회차 클래스의 회차당 평균 판매 가격은 24,800원에 형성되어 있습니다. 다회차 클래스의 경우, 특정한 주제의 높은 가격으로 제공되는 기획성 수업이 많다보니 평균 가격이 상대적으로 높게 형성되어 있습니다. 다만, 다회차 클래스는 여러 회차의 수업을 한번에 결제해야 하므로, 수업을 기획하실 때 학생들의 구매 부담을 고려하여 적절한 회차의 스케줄과 가격대를 함께 고려하여 설정하는 것이 중요합니다.
학생들이 선생님의 다양한 수업을 탐색하고 경험해볼 수 있도록 각 수업 유형에 맞는 적절한 가격대를 설정해보세요.
꾸그에서 선생님의 수업은 어떻게 해야 더욱 매력적으로 보일까요?
선생님이 훌륭한 커리큘럼으로 수업을 구성하시더라도 온라인에서 학생들의 신청을 유도하는 데에는 노하우가 필요합니다. 실제로 꾸그에서는 선생님의 수업의 특정 정보값들이 학생들의 구매 결정에 큰 영향을 미칩니다. 그래서 이번 레터에서는 선생님의 수업을 꾸그의 학생들에게 더욱 매력적으로 보이게 하는 주요 포인트를 분석해보았습니다.
[꾸그의 상세 페이지 효과 및 추천 팁]
꾸그에서 수업과 선생님을 소개하는 대표적인 공간은 수업의 상세 페이지입니다. 꾸그에서는 상세페이지를 개선하는 데 지속적으로 많은 노력을 들이고 있습니다. 내부적으로 상세 페이지 보완 수정 작업 전후의 신청 전환율을 비교한 결과, 신청 전환율이 27% 성장하는 것을 확인하였습니다. 수업의 상세페이지에 대한 개선 가이드를 확인해보시고 높은 판매 효과를 누려보세요.
현재 꾸그에서는 선생님 성장 연구소 프로그램을 구성하여 선생님 대상으로 정기적인 웨비나를 제공합니다. 해당 웨비나 교육 세션에서는 상세 페이지 개선 등 판매 효과를 높이기 위한 가이드를 포함하여 커리큘럼 기획에 대한 공략법까지 여러가지 주요 정보들을 전달드리고 있으니 부담없이 참여해보세요. 선생님들께서 새로운 수업을 기획하거나 기존 수업을 개선할 때 중요한 참고 자료가 될 수 있습니다.
링크 : [꾸그] 선생님 성장 연구소
[꾸그의 후기 효과 및 추천 팁]
학생들은 수업을 선택할 때 다른 학생들의 경험에 대한 정보값을 중요한 참고 자료로 활용합니다. 이에 따라 수업 후기 정보는 학생들의 수업 선택이 큰 영향을 미칩니다. 그럼에도 불구하고 꾸그의 신규 수업에는 아직 충분한 후기가 확보되지 않아 학생들이 필요한 정보를 충분히 얻지 못해 수업 신청에 주저함을 보이거나 어려움을 겪기도 합니다. 그렇다면 꾸그의 수업은 몇 개의 후기를 모아야 학생들에게 판매 효과가 올라가게 될까요?
지난 데이터를 분석한 결과, 후기의 개수는 학생들의 신청 유도에 결정적인 역할을 합니다. 구체적으로 5개, 12개, 25개의 수업 후기 개수가 중요한 지점으로 나타났습니다. 꾸그의 수업 상세페이지 내에서 5개의 후기를 확보하면 신청 전환율이 유의미하게 상승하며, 이후 12개, 25개를의 후기를 확보할 때마다 신청 전환율이 각각 2배, 3배로 증가하는 것을 확인하였습니다. 그러나 25개를 초과하는 후기에 대해서는, 현재 수업 상세페이지의 구조상 많은 정보값을 확인하는데 한계가 있으므로 신청 전환율의 큰 증가폭을 기대하기 어렵습니다.
정리하면 신규 수업의 경우 최소 5개의 후기를 확보하여 학생들의 신청을 유도하는 것이 중요합니다. 추가적으로 25개의 후기를 확보하는 것을 목표로 높은 판매 효과를 노려보시길 바랍니다. 또한, 꾸그는 후기 작성시 포인트 지급과 같은 특별 혜택을 제공하는 새로운 기능을 준비하고 있으므로, 선생님들께서도 학생들이 이미지와 함께 후기를 작성할 수 있도록 다양한 전략을 마련하시길 권장드립니다.
꾸그에서 어떤 시간을 공략해야 좋을까요?
지난 번 레터를 통해 꾸그의 학생들에게 잘 판매가 일어나는 요일과 시간대를 공유드린 바 있습니다. 이번 레터에는 판매효과를 극대화할 수 있도록 연령별 신청 패턴을 기반으로 꾸그의 학생들이 기다리고 있지만 아직 스케줄이 충분히 제공되지 못한 황금 시간대를 분석해보았습니다. 이번 분석 결과를 토대로 꾸그의 블루오션 스팟을 공략하여 꾸그의 학생들과 만날 수 있는 최적의 타이밍을 잡아보세요.
[꾸그 스케줄 오픈 시점에 대한 추천 팁]
최근 꾸그에서 학생들의 연령별 스케줄 신청 패턴을 분석한 결과를 토대로 꾸그에서 스케줄 오픈 시점에 대한 추천 팁을 드리면 아래와 같습니다.
1) 연령에 상관없이 꾸그에서 추천 드리는 시간은,
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평일 오후 7시와 8시 시간대입니다. 해당 시간대에 스케줄을 개설하시면 더 많은 학생들을 만날 가능성이 높아요.
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최근 꾸그에서 해외 선생님 및 학생들의 유입이 늘어나고 있어요. 글로벌향 서비스를 꿈꾸며 꾸그도 이제 매일 01:00 AM ~ PM 23:50 사이 스케줄의 생성이 가능합니다. 선생님이 원하는 시간대에 자유롭게 수업을 생성해주세요. 신규 시간대라 아직 학생에 대한 데이터는 부족하지만, 추후 업데이트하여 전달드리겠습니다.
2) 미취학 아동 대상으로 수업의 스케줄을 고려하실 경우,
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일요일에는 오후 4시와 오후 6시 시간대를 추천드립니다. 나른한 주말 오후 꾸그를 통해 학생들에게 알찬 스케줄을 마련해주세요.
3) 초등학교 저학년 대상으로 수업의 스케줄을 고려하실 경우, 평일과 주말을 고려하여 스케줄을 개설하시는 걸 추천드립니다.
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평일에는 오전 7시 30분 시간대 수업을 열어주시면 꾸그의 많은 어린 학생들과 함께 힘차게 하루를 시작하실 수 있어요. 학생들에게 건강한 루틴을 만들어주세요.
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토요일에는 오후 6시 40분과 오후 8시 30분 시간대의 신청이 많습니다. 저녁 식사를 먹기 전후로 학생들에게 수업을 진행해주세요.
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일요일에는 오전 9시에서 오후 12시 사이의 오전 시간대 수요가 높습니다. 일요일 오전 꾸그의 수업을 통해 학생들에게 다양한 경험을 유도해보세요.
4) 초등학교 고학년 대상으로는 상대적으로 다양한 시간 패턴을 고려하여 수업을 제공하는 것을 추천드립니다. 아래는 요일별 황금 스팟을 요약한 내용이니 참고 부탁드립니다.
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월요일에는 오후 7시 20분 시간대를 추천드립니다. 저녁 식사후 학생들이 한 주의 시작점을 점검할 수 있도록 선생님들이 수업을 진행해주세요.
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화요일에는 오전 7시 30분과 오후에는 6시 20분, 8시 50분, 9시의 시간대 수요가 높습니다. 이른 오전과 밤까지 고루 학생들의 신청이 많은 날이니, 화요일에 수업을 다양하게 개설해보세요.
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목요일에는 오후 8시 50분, 오후 9시로 다소 늦은 저녁 시간대 수요가 높은 편입니다.
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금요일에는 화요일과 유사한 패턴을 보이는데, 오전에는 7시 30분과 오후에는 8시 50분과 9시 시간대 신청수가 많습니다. 오전과 오후 시간대에 선생님의 커리큘럼과 적합한 시간대를 선택해주세요.
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토요일에는 오전 9시 30분 시간대 수요가 많아요. 학생들이 꾸그와 함께 주말을 시작할 수 있도록 스케줄을 열어주세요.
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일요일의 경우, 오전에는 오전 9시와 9시 30분, 오후에는 5시 50분, 8시 20분, 8시 30분에 학생들의 신청이 집중됩니다. 오전의 시작점과 오후 마무리하는 시간대에 알찬 스케줄을 준비해주세요.
위 정보를 참고하여 선생님들께서 꾸그의 학생들과 더욱 효과적으로 만날 수 있기를 바랍니다.
꾸그의 신규 서비스 “망설이면 가격이 올라가요” 영역을 활용해보세요.
10월 말 꾸그 홈페이지에 “망설이면 가격이 올라가요"라는 특별 타임세일을 적용한 신규 서비스 영역이 출시 예정입니다. 이 서비스는 아직 학생들에게 잘 알려지지 않은 신규 선생님 혹은 수업을 위해 준비된 프로모션 이벤트입니다. 정량적인 기준을 토대로 매일 오전 10시와 오후 10시마다 5개 수업을 선정하고, 선정된 이후 12시간 동안 결제가 일어나는 건에 한하여 별도의 20% 추가 할인을 적용 예정입니다. 이 할인 혜택은 꾸그가 전액 부담하여 진행하는 이벤트로서 선생님의 정산 비율에는 영향을 미치지 않습니다. 신규 선생님들께서는 이 특별 이벤트를 활용하여 판매 활성화의 기회를 잡아보시길 바랍니다. 관련하여 두 가지 팁을 드리자면 아래와 같습니다.
1.
이번 신규 서비스는 원데이 및 구독 클래스에 한하여 선정됩니다. 원데이 혹은 재신청에 유리한 신규 구독 클래스의 스케줄을 개설하시는 것을 권장드립니다.
2.
첫 수업의 스케줄이 14일 이상일 때 가장 높은 가중치를 받습니다. 얼리버드 특가 형태로 제공될 예정이니, 앞으로 미래의 스케줄을 여유롭게 계획하여 개설해주세요.
따라서 이번 신규 서비스의 혜택을 활용하여 더 많은 학생들의 신청을 유도할 수 있도록 많은 신규 수업의 스케줄을 계획해주시기 바랍니다.
마무리하며,
우선 빛나는 열정과 노력을 통해 꾸그의 성장에 기여해주신 모든 선생님들께 깊은 감사와 존경의 마음을 전합니다.
모든 시작은 항상 힘든 도전의 연속으로 다가옵니다. 꾸그에서 첫 수업을 개설한 이후 많은 선생님들이 이탈을 고민하는 어려운 현실을 꾸그팀은 깊이 이해하고 있습니다. 그러나 그런 힘든 여정에도 불구하고, 꾸그의 학생들이 선생님을 알아갈 수 있도록 평균 4개월 동안 매월 13개 이상의 스케줄을 지속적으로 열어주시는 선생님들은 꾸그에 안착하여 원하시는 매출 목표를 훨씬 빠르게 달성하고 있습니다. 그리고 초기 한번의 성공이 연속적인 큰 성과로 빠르게 이어진다는 점을 꾸그팀은 확인하였습니다. 아직은 부족함이 많지만 앞으로 꾸그 서비스의 성장을 통하여 선생님의 노력에 대한 성과를 효율적으로 달성하는데 더욱 기여할 수 있을 것으로 기대합니다.
실패를 두려워하지 않는 선생님들의 용감한 도전 덕분에 오늘의 꾸그가 가능했습니다. 그리고 그런 선생님들과 함께라면 앞으로 꾸그는 기대 이상의 성장과 변화를 이뤄낼 것을 확신합니다. 미래의 어려운 도전 앞에서도 함께 성장을 향해 나가길 바라며 꾸그팀은 항상 선생님들의 무한한 가능성을 믿고 응원할 것을 약속드립니다.
이번 레터에서도 꾸그팀과의 신규 협업 프로젝트에 함께 해주실 선생님들을 모집하고자 합니다.
서비스 기획부터 프로모션, 커리큘럼 개발, 꾸그 선생님들 간의 콜라보 콘텐츠 기획에 이르기까지 선생님들께 유용한 다양한 기회리스트가 준비되어 있습니다. 해당 협업에 함께 하고 싶으신 선생님은 아래 제공된 링크를 통해 참여 의사를 알려주세요.
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해당 설문은 선생님들의 참여 의사를 확인하기 위해 진행됩니다.
답변을 남겨주신 선생님들께 별도로 연락드리지는 않으며, 향후 의사를 밝히신 프로젝트 오픈 시, 답변을 주신 선생님께 우선적으로 연락드리고 협업을 시작합니다. 꾸그와 함께할 다양한 프로젝트에 많은 관심 부탁드리겠습니다.
앞으로도 선생님과 함께 발전해나가는 꾸그팀이 되겠습니다.
다시 한번 모든 선생님들께 깊은 감사의 마음을 전합니다.